¿Quieres hacer marketing en LinkedIn? Puedes conectar tu marca con más de 660 millones de profesionales de todo el mundo. Aquí tienes 10 formas de ayudarte a generar clientes potenciales, aumentar el conocimiento de tu marca y establecer asociaciones estratégicas en LinkedIn.
Sigue perfeccionando tu perfil de marketing en LinkedIn
Mantener tu perfil actualizado es una de las formas más eficaces de hacer marketing en LinkedIn y mejorar tu tasa de contactos. No es sólo tu marca con la que interactúa tu público. La gente hace negocios con otras personas, así que los perfiles son importantes. Intenta que estén completos casi al 100% y optimiza continuamente tu perfil. Añade nuevas habilidades, logros y ejemplos de tus últimos trabajos. A continuación, presenta tu personalidad. La autenticidad es tan importante como la experiencia.
Crear una página de marketing eficaz en LinkedIn
Se refiere al perfil de tu organización en LinkedIn. Para hacer marketing en LinkedIn, tu página debe ofrecer amplias oportunidades para que los clientes potenciales conozcan mejor tu marca y a las personas que trabajan en ella, además de interactuar con contenido relevante.
Define tu público y tus objetivos
Tanto si se trata de aumentar la notoriedad como de generar clientes potenciales, la orientación es crucial.
Una vez que sepas lo que quieres conseguir, será más fácil definir tu público. Si tu empresa vende una herramienta de productividad en redes sociales, el objetivo podría ser aumentar el conocimiento de la marca entre los miembros de LinkedIn con cargos como “gestor de redes sociales” o “responsable de redes sociales”. Una audiencia mejor definida conduce a una mejor generación de contactos.
Optimiza tu página de búsqueda para el marketing en LinkedIn
Una página de empresa bien optimizada puede ayudarte a ganar visibilidad entre las personas que buscan lo que ofrece tu empresa.
Inserta palabras clave, incorpora también frases que los clientes potenciales puedan utilizar para buscar tu producto o servicio. Inclúyelas en el resumen de la pestaña Información, representando claramente quién eres y qué haces.
Añade también enlaces a tu página. Los enlaces son esenciales para aumentar la clasificación en las búsquedas. Es fácil crear un enlace a tu página desde tu sitio web. Asegúrate también de que los perfiles de LinkedIn de los empleados estén actualizados. Por último, comparte contenido relevante y hazlo a menudo.
Aumenta los seguidores de tu página
Tus actualizaciones se muestran directamente en el feed de LinkedIn de un seguidor.
Hay algunas cosas básicas que puedes hacer para empezar a hacer marketing en LinkedIn. Utiliza un botón“Seguir” en tu sitio web o blog. Invita a tus contactos de perfil a seguir tu página de LinkedIn.
Informa a tus empleados de las publicaciones más importantes de la página para aumentar la cobertura orgánica. Promociona la página de tu empresa en correos electrónicos, boletines y entradas de blog.
Publica contenido llamativo en tu página de empresa
Aunque puede resultar tentador vender a tu audiencia las ventajas de tu producto o servicio, el contenido “de venta” no suele funcionar bien en LinkedIn.
Si hay algo que miembros de LinkedIn encuentran atractivo, es una idea fresca. Publicar contenido de liderazgo intelectual en tu página de empresa es una de las formas más potentes de aumentar tu audiencia y tu marketing en LinkedIn.
