¿Quieres llegar a mejores clientes potenciales en LinkedIn? ¿Estás utilizando el retargeting de LinkedIn en todo su potencial? Para explorar el retargeting publicitario en LinkedIn, es bueno conocer esta red social.
Es difícil para una empresa B2B conseguir la cantidad y calidad adecuadas de clientes potenciales con los anuncios de Facebook, sobre todo si ofrecen un artículo o servicio de gama alta. Los equipos de ventas informan constantemente de clientes potenciales de baja calidad, es decir, personas que no tienen la autoridad adecuada para comprar, y lo mismo suele ocurrir con los anuncios de Google.
LinkedIn retargeting: diferencias con Facebook
Los anuncios de LinkedIn, por otra parte, te permiten orientar los anuncios a la función, antigüedad, tamaño de la empresa e industria de alguien. Además, los anuncios son altamente escalables. Con una audiencia global de 175 millones de personas que hablan 32 idiomas, tanto si buscas directores generales de empresas punteras como profesores, es probable que prácticamente cualquier persona que trabaje con un ordenador esté en LinkedIn. Actualmente, la gente pasa unos 37 minutos al día en Facebook. La gente pasa menos tiempo en LinkedIn (18 minutos a la semana), pero este periodo de tiempo más corto en realidad juega a favor de los anunciantes, porque hay menos posibilidades de saturación y fatiga publicitaria. No tienes que actualizar tus creatividades una vez a la semana, como deberías hacer en Facebook.
Audiencias de retargeting de LinkedIn
Hasta hace poco, el retargeting de LinkedIn se limitaba al retargeting de sitios web. Además, el retargeting de LinkedIn se basaba en cookies, lo que empezaba a ser problemático. Hoy en día, el consejo es utilizar LinkedIn para enviar tráfico a un sitio web y luego confiar en el retargeting de Facebook (y Google) para nutrir a los clientes potenciales, porque su juego de retargeting es más fuerte que el de LinkedIn.
A principios de 2020, LinkedIn lanzó el retargeting de eventos, lo que abrió toda una categoría de segmentos de audiencia que pueden construirse basándose en el comportamiento y las acciones de las personas en la plataforma.
Los dos primeros tipos de retargeting de eventos implementados por LinkedIn se basaron en personas que completaron un anuncio y personas que vieron un vídeo.
Hoy en día, también podemos dirigirnos a las personas que han visitado la página de una empresa y a las que interactúan con un evento de LinkedIn.
Vídeo: Audiencias de retargeting en LinkedIn
Con respecto al vídeo, las audiencias de retargeting de LinkedIn se basan en personas que han visto una parte específica del vídeo de tu anuncio: 25%, 50%, 75%. El mejor uso de los anuncios de vídeo de retargeting es crear conciencia de alto nivel contando una historia que no podrías comunicar de otro modo.
Retargeting de audiencias de la página de empresa de LinkedIn
Los segmentos de audiencia de la página de empresa son creados por personas que han iniciado sesión en la plataforma y visitan tu empresa en LinkedIn: en caso de que necesites aumentar los seguidores de tu página para ganar más popularidad en la red social profesional, el consejo es que empieces comprando seguidores o likes en LinkedIn y luego procedas a un impulso día a día.
